销售不锈钢丝时要掌握哪些技巧?

    现在有很多销售304不锈钢丝的人都不知道如何正确的去销售该类产品，担心客户对我们的产品提出意见与问题，总认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的五条金律，希望能对各位有所帮助。
    1：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
    多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
    第二：同意客户的感受
    当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。
    第三：把握关键问题，让客户具体阐述
   “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
    第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
    你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向后的成功奠定基础。
    第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
    当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
    只有拥有正确的销售技巧后你才能将不锈钢丝销售出去，如果你只会一味的去推销不讲产品的特性，就很难推销成功，我公司的产品绝对优等，欢迎您的订购！